Спрос на качественный товар отечественного производителя в стране огромен. Каждый модник считает обязательным иметь в гардеробе пару свитшотов и толстовок с патриотическими принтами. Выискивать отечественные бренды по интернетам и шоурумам довольно проблематично. Поэтому маркет украинских брендов «Всі.Свої», придуманный и воплощенный Анной Луковкиной, стал удобной площадкой для шопинга.
Яркие игрушки, стильные одежки из натуральных тканей, веселые раскраски во всю стену, полезные сладости, фотозона для сорванцов и принцесс, забавные аксессуары для детской комнаты, книжные новинки и проверенная классика, мастер-классы и аниматоры. На маркете «Всі. Свої: Діти» в галерее D12 на ул. Десятинной в этот уикенд были представлены более 100 брендов-производителей товаров для детей. Мы познакомились с наиболее интересными брендами и расспросили создательницу маркета о ее проекте и планах на будущее.
ТРЦ выходного дня
– В Киеве существовало много маркетов, но без четко определенного направления. На мой взгляд, не хватало целостности, чтобы можно было не только прийти и провести время, но и купить то, что ищешь.
Изначально я задумывала детский маркет, подбирала участников. Но во время поисков поняла, насколько у нас много собственных ярких брендов одежды для взрослых. Решила начать именно с них. Мы подготовили много примерочных, установили повсюду зеркала. Первый маркет показал правильность идеи.
[gallery:27070]Сейчас у нас работает команда из 10 человек, мы развиваем уже три направления: «Всі.Свої: Одяг.Взуття.Аксесуари», «Всі.Свої: Дім та декор» и «Всі.Свої: Діти».
– Расскажите, почему возникла необходимость проводить детский маркет?
– Я часто посещала разные мероприятия и видела «де-не-де» отличные интересные детские вещи и аксессуары, которые, не задумываясь, купила бы своим девочкам: и качество, и цена, и дизайн (а это, на мой взгляд, очень важно для развития хорошего вкуса) были на уровне. Но, к сожалению, не было единого места, куда можно было бы целенаправленно пойти и купить. Искать что-то в интернете, «не пощупав» и ждать курьера или искать по магазинам – с маленьким ребенком это очень неудобно. Наша площадка дает возможность собрать и покупателей и производителей в одном месте. Сюда приходит концентрированная аудитория, у которой есть конкретная цель – купить своему ребенку: одежду, обувь, книги, игры или игрушки, текстиль, заказать мебель для детской и т.д. Для многих производителей это единственный рынок сбыта своей продукции, кроме того – они могут получить отзывы покупателей «здесь и сейчас», что очень ценно.
– Своим детям тоже покупаете на маркете?
– Сейчас я стараюсь все покупать тут: недавно купила отличную вешалку в виде большого дерева в детскую – теперь бесконечные сумки формой для танцев, тенниса и просто сумки висят в порядке. На него же дети вешают одежду «на завтра» – очень удобно, стильно и необычно
Развитие и статистика
Это только второй наш маркет детских товаров, но мы уже видим возрастающий интерес к нему. На этом маркете было представлено около 100 производителей. Мы поставили специальные счетчики и можем сказать, что маркет за два дня посетило около 5 000 взрослых. Детей наверное несколько тысяч – счетчик стоит на высоте 1,40 – маленьких детей не считает) Пока мы размещаемся только на двух этажах, но планируем скоро расшириться до трех, как сделали это с нашим направлением “Одяг.Взуття.Аксесуари”.
Мы планируем проводить маркеты раз в месяц – у нас уже есть четкий график до конца мая. Следующий маркет пройдет уже 26 – 27 марта.
Что пользуется спросом
Больше всего на маркете покупают книги: у нас было представлено около 7 украинских издательств и была оборудована специальная зона для чтений с детьми. Актеры устраивали детям театрализованные чтения на протяжении двух дней.
У нас работает парковка для колясок, комната для мамы с ребенком, летние террасы, где можно отдохнуть и перекусить
Как выбираем бренды
У всех организаторов по несколько детей, поэтому мы выбираем только такие бренды, которые могли бы купить своим детям. Основные условия: украинский производитель, качество и «интересность» бренда
Сейчас мы видим, что все больше желающих принять участие в маркете «Дом и декор». Это изготовители деревянной и мягкой мебели, небольшие мануфактуры, которые производят текстиль, посуду, светильники. У меня в базе около 35-40 брендов именно украинской керамики. Не традиционные гончары, а мастера, использующие новые техники и направления. Есть экологический текстиль, интересные светильники, различные предметы декора.
На следующем маркете мы переформатируемся, сделаем разделение по зонам. Такой подход значительно упрощает поиски для потенциальных покупателей. Например, здесь у нас только текстиль – и для кухни, и для спальни, и для гостиной.
Впервые мы готовим инсталляции – комнаты в разрезе – стоит кровать украинского производителя, который представлен у нас, кресло, коврик, светильник, постель, пижама – все с нашего маркета. Кстати, у нас на прошлом маркете в зоне домашней одежды представитель одного бренда ходил в пижаме и тапочках собственного производства.
Платформа для встреч
К следующему «Дому и декору» планируем еще расшириться. Заодно покажем, что сегодня вполне реально обставить всю квартиру товарами украинских брендов. Мы предоставим платформу для встречи тех, кто меняет интерьер и ищет товары отечественного производителя, с самими производителями. Такой себе небольшой торговый центр выходного дня.
Конечно, основной состав наших участников – это киевские бренды, но есть и представители других городов, хотя им сложнее сюда приезжать. Мы получаем множество заявок на участие – порядка 500 на один маркет, но и сами занимаемся поисками новых имен и марок, постоянно работаем с потенциальными участниками, рассказываем, как проходили прошлые маркеты, показываем видео.
Я всегда подхожу ко всем участникам, интересуюсь, как идут дела. Спросила как-то производителя: «Как продажи?» – «Ничего, шесть диванов только продали». Человек продал за полдня шесть диванов, потому что покупатели сюда идут с конкретной целью.
Покупать здесь удобно и легко – можно походить по залам, потом выйти на террасу, перекусить, отдохнуть. У нас дружелюбная атмосфера, производители общаются, делятся опытом.
[gallery:27080]Все бренды, которые принимали участие в наших первых двух маркетах «Дом и декор», сделали хорошие продажи и купили абонементы на весь следующий сезон. При желании можно приобрести участие сразу в четырех маркетах, получив при этом скидку.На производителей одежды это предложение не распространяем. Их очень много, они готовы выкупить все абонементы, но тогда мы не сможем отбирать каждый раз других участников и обновляться.
Конечно, я тоже покупаю украинское – вот на мне шарф, пальто и платье от отечественных производителей. О пальто меня спрашивают все, даже когда я бываю за границей. Некоторые бренды отшивают свои коллекции специально для нашего маркета и продают их только тут. При этом делают нормальные продажи – около 100 тыс грн. за раз.
Никакие государственные структуры, фонды поддержки и развития предпринимательства к нам не обращаются, я даже не знаю об их существовании. Ну, ничего, украинцы – такой народ, что они сами себя всегда поддержат.
Однажды к нам обратилось посольство Нидерландов – приглашали на форум, посвященный проблемам выхода украинского производителя на европейский рынок. На основе их вопросов я подготовила небольшую анкету, разослала нашим участникам. Около ста производителей проявили интерес и приняли участие в обсуждении.
С апреля 2015 года мы провели 14 маркетов, на этот сезон до мая у нас уже запланировано 12.
Самый популярный – это маркет одежды. За выходные приходит порядка 30-40 тысяч человек. Очень массовым оказался маркет подарков перед Новым годом.
В каждом маркете одежды у нас представлены 180-200 брендов, на «Дом и декор» и «Дети» – порядка 100. Но мы стремимся по этим направлениям довести количество участников до 200.
Космос на стенах, деревянная галактика и дети-динозаврики
[gallery:27072]“Ганна з Кривого Рогу, яку всі називають Веселкою” – так она нам представилась. Потому и бренд ее называется The Rainbow, с английского – «веселка, радуга». Аня запустила свое дело только осенью, но ее бренд активно развивается. Шьют все в Украине, ткани привозят из-за рубежа. Веселка очень любит разноцветье, красочность, поэтому сама создает такие веселые радужные принты – олени, мопсы, еноты. Главный вдохновитель ее творчества – десятимесячный сынишка Демид.
Страничка яркой Веселки в Фейсбуке
*****
[gallery:27073]Дизайнер Ольга Хитриченко – создательница бренда детской одежды «Дівоча шафа». Ольга – не новичок, производством детской одежды она занимается шестой год. В ее коллекциях – нежные наряды, в которых даже самая отпетая хулиганка обязательно почувствует себя юной леди. Вдохновительца Ольги – ее дочь Валерия, именем которой когда-то было названо первое платье в коллекции Хитриченко.В ближайших планах владелицы – расширить ассортимент одеждой для мальчиков.
Страничка бренда Ольги Хитриченко «Дівоча шафа» в Фейсбуке
*****
[gallery:27074]Творческая мастерская Нади Онищенко – это сама Надя и ее улыбчивый муж в стильной футболке с принтом.
Надя – художница, рисовала всегда, но уже больше года она вместе с мужем развивает семейный бизнес. В ассортименте мастерской – одежда и подушки-игрушки со сказочными орнаментами. В основном продажи осуществляют на выставках и через страничку в Фейсбуке.
Страничка Нади Онищенко в Фейсбуке
*****
[gallery:27075]Юрий говорит, что придумал свою «деревянную галактику» Woodengalaxy совсем недавно, а раньше руководил предприятием, занимался дизайном, получив лесотехническое образование. Когда-то он делал карьеру и думал, как продать вагоны мебели. А сейчас – получает удовольствие от того, что придумывает и воплощает нереальные замыслы в действительность.
Любимыми игрушками в детстве были паровозики. Современные дети одним нажатием кнопки на планшете погружаются в иные миры и галактики, для них футуристические автомобили так же привычны, как для их родителей те самые паровозики. Юрий говорит, что ему хотелось порадовать своих внуков нестандартными игрушками. Он сам придумывает эскизы и воплощает свои замыслы в дереве, делая сложное простым. Игрушки от Юрия жаждут иметь не только маленькие мальчики, они вызывают интерес и у взрослых коллекционеров.
*****
[gallery:27076]Кто сказал, что нельзя рисовать на стенах? Ерунда! Рисовать на стенах можно и нужно, причем создавая при этом космические пейзажи и сказочные миры, фиксируя сценки из городской жизни.
Разнообразие плоскостей для реализации творческого потенциала юных рисовальщиков придумал Владимир, идейный вдохновитель проекта O’Kroshka. Он разработал идею, создал основы для раскрасок, сконструировал упаковочные коробки. Проект запустился в августе 2015 года, но идея настолько крута, что у O’Kroshka уже появились последователи и подражатели.
Страничка торговой марки в Фейсбуке
*****
[gallery:27077]Маша и Яна создают веселые войлочные комплекты из забавных шапочек и рукавиц. В ассортименте мастерской представлена также одежда для взрослых, аксессуары, обувь, игрушки.
Уже четыре года Маша не только увлекается созданием вещей из войлока, но и учит энтузиастов валянию в своей мастерской на ул. Институтской.
*****
[gallery:27078]Однажды мама и папа двух непосед решили позволить им самостоятельно выбирать, кем они хотят быть сегодня: крутым рок -динозавром или покладистым плюшевым мишкой, маминым зайцем или лапочкой-котенком. Дети подхватили идею, став неотъемлемой частью команды по разработке моделей. Так родился бренд Voki – разнообразные флиски с капюшонами и ушками.
*****
[gallery:27079]Марина Лабунец создала свой бренд для крутых парней и стильных девчонок в возрасте от рождения и до 5 лет. Наша цель – восхищение, дерзко заявляют Марина и ее юные модели.
