Копить деньги на путешествие, но вложить их в пошив спортивных штанов, отказаться от карьеры в маркетинге, чтобы создавать одежду, и продать первую партию товара дешевле его себестоимости. Несмотря на все сложности, ошибки и совершенное незнание финансового дела, Мария Плескач уверенно развивает свой пока еще небольшой бренд Leska Prod.
Маша, предпочитающая платьям черные майки, а каблукам — кроссовки, рассказала Уикенду, как случайно начала свой стартап, и дала полезные советы начинающим предпринимателям.
.jpg)
Сложнее продать, чем пошить
— Полтора года назад я работала маркетологом в крупной компании и мечтала пожить в Индии. Но когда я познакомилась со своим парнем Сашей, поняла, что никуда уезжать уже не хочу. Однажды увидела на нем серые хип-хоповские штаны — унисекс и олдскульные, такой андеграундный стиль и мне близок. Но я не смогла их найти ни в одном магазине — то цвет не такой, то размер, то резинка плохая, поэтому решила заказать индивидуальный пошив. Но оказалось, что он довольно дорог, поэтому заказала сразу партию. Одни знакомые смеялись надо мной, другие говорили, что им нужны такие же. На пошив 50 штанов я истратила все деньги, накопленные на путешествие. Я была далека от швейного дела, никаких связей у меня тоже не было. Я искала швею и нужную ткань, но все происходило наобум. Пробная партия штанов по первому лекалу (тогда я и слов-то таких не знала) оказалась ужасной. Это были не штаны, а две ватных трубы.
Когда доставили 50 пар, у меня еще не было ни групп в соцсетях, ни рекламы, ни даже названия. Кстати, как раз его мы придумали с Сашей за 2 минуты — «отрезали» часть моей фамилии и получилось хорошо. Мне потом говорили, что я взяла идею Порошенко.
Первым покупателем штанов стал парень, который их доставлял. Я даже не продумала, по какой цене собираюсь продавать, поэтому отдала за 300 грн, а потом сообразила, что это дешевле, чем себестоимость.
С работы я ушла, денег больше не было, зато была партия штанов. Я разложила их на полу и стала думать, что же с ними делать дальше. Просто обзванивала знакомых и предлагала им товар. Те, кто раньше говорили, что у меня отличная идея и хотят себе такие штаны, не купили ни одних.
Я решила сбывать свою продукцию на киевских барахолках. Записалась на одну и описала свой товар как серые спортивные штаны. Через какое-то время со мной связались организаторы и спросили, серьезно ли я собираюсь выставлять одну пару треников. Я им ответила, что у меня не одна, а много пар треников. Тем не менее, я понимала, что стенд с одними штанами будет смотреться достаточно убого, поэтому заказала еще 12 маек с разными мультяшными персонажами и супергероями. Я даже не собиралась их продавать, взяла их для украшения.
На мое удивление первая покупательница хотела именно майку… и все остальные тоже. Я продала все майки и только одни штаны. Это было ужасно. Но я продолжала участвовать в различных фестивалях и выставках, ко мне стали подходить из шоурумов и предлагали сотрудничество. Все хотели выставлять майки, а штаны никого не интересовали. К тому времени я создала группу в соцсетях, где было 100500 фоток штанов — я всех друзей в них перефоткала.
Я думала, что мои штаны будут покупать поклонники хип-хопа и андеграудных культур, но с этим я попала впросак. Они — ищейки, им интереснее это где-то найти, отыскать на секонде за двадцатку или пятерку. Качественные и стильные вещи им не нужны, их принцип — чем дешевле, тем круче.
Я поняла, что нужно было не вкладывать все свои деньги в партию штанов. Но по чуть-чуть, через знакомых «серые треники» стали раскупать. Клиентам нравилось, что на бирке написано Made in Kyiv, а не Made in Ukraine.
Сейчас у нас есть магазин-партнер LOOK at YA, который уже не ограничивается майками и серыми штанами. Также наши товары можно найти в шоуруме «Шкафандр».
Я — производитель
— Спустя некоторое время я все-таки вернулась на работу и проработала маркетологом еще немного, но поняла, что это не мое. В университете преподаватель однажды сказала: единство целей рождает единство результатов. Это касается любого предприятия, любого действия и даже семьи. Организация должна двигаться с большой единой целью, но часто в них есть внутренняя конкуренция, причем не явная, а скрытая, из-за этого мне было тяжело на старой работе. Тебе говорят «доброе утро», а ты видишь неискренность и натянутую, как леска, улыбку. Возможно, тогда я утвердилась в названии своего бренда. Пусть «леска» и «натянутость» у меня будет только в названии, а не в коллективе.
После ухода я полностью окунулась в свое дело. Все стены в моей комнате были обвешаны образцами тканей, везде были прикреплены номера телефонов магазинов и фабрик. Но я не умела рисовать, мои эскизы были похожи на блок-схемы, из-за этого мне было очень сложно объясняться со швеями. Я поменяла около 15 фабрик, пока не нашла ателье, в котором мне сказали, что главное — это идея в голове.
Сейчас я учусь рисовать нормальные эскизы, но не считаю себя дизайнером. Как не каждый человек с фотоаппаратом — фотограф, так не каждый, кто занимается одеждой, — дизайнер. Наверное, я — производитель.
Через полгода существования у Leska Prod вырос товарооборот. Но я во многом себе отказывала: не покупала себе новые вещи, у меня были черные майки на все случаи жизни — нарядная черная майка, домашняя, прогулочная, для бара, жаль только, что они изнашиваются. Маникюр делала сама, единственное в чем я не могла себе ограничивать — кофе и шоколад.
Изначально я не понимала, какой стиль одежды делаю — у нас то спортивные штаны выпускаются, то платья, но поняла, что ближе всего Leska Prod стиль кэжуал.
Я мечтаю, чтобы бренд был семейным делом. Хоть все и говорят, что нельзя смешивать личную жизнь с работой, я так не думаю. Очень важно правильно обучать детей, учить их зарабатывать. Мечтаю о своем производстве, но понимаю, что технологии быстро меняются и через пару лет оборудование, которое я приобрету, — устареет. Для начала было бы хорошо обзавестись своим шоурумом, но все нужно делать постепенно.
На собственном опыте
Работайте на дядю
Во многих книгах по бизнесу есть фраза «работать на дядю». Обычно пишут так: «Не работай на дядю, иди работать на себя». Ребята, это абсолютный бред! Работайте, получайте опыт. Не надо чувствовать себя неудачником, если с пятого класса у тебя нет своего дела или ты не гений. Каждый человек гениален по-своему. Успех измеряется не в нажитым имуществом, а тем, что в голове.
Гореть лучше вдвоем
Подруга предлагала мне открывать дело вместе, но я отказалась. Решила, что не смогу делать 50 на 50, хочу, чтобы решающее слово было за мной. Через год мы опять затронули эту тему, и я поняла, что вдвоем было бы намного проще. Но у меня уже пошла раскрутка, и менять что-то было поздно. Лучше, когда два человека горят какой-то идеей, когда есть кто-то на подхвате. А так, если у тебя нет настроения, и ты ничего не делаешь, то и дело стоит, в таком случае нужны «волшебные пендели» в виде каких-либо форс-мажорных ситуаций. Сейчас я стараюсь привлекать Сашу. Он взял на себя бумажную работу, которую я ненавижу. Я могу поговорить с человеком и объяснить ему на словах, но написать бизнес-план и красиво с цифрами все преподнести — не умею.
Человеческий фактор — тормоз прогресса
Я люблю работать как часы — когда есть прописанные сроки, на них ориентируюсь. Но с нашими фабриками и человеческим фактором все не так просто. Штаны, которые заказывала зимой, пошили только в апреле, вот и продаж было мало. Однажды швея пропала вместе с тканью на три недели. В такие моменты я терялась. Не сразу привыкла, что в Украине не хотят работать, особенно это касается молодых. Люди зарабатывают какую-то суму денег и до тех пор, пока она у них есть, они не работают. Такая цикличность мне до сих пор непонятна. Наверное, поэтому только единицы быстро чего-то добиваются, другие же — вроде и не ленивые, но безответственные.
Инвесторы бывают разные
Раньше несколько раз мне предлагали инвестирование, но на то время я была не готова и отказалась. Как выяснилось позже, инвестор давал деньги с условием, что заниматься брендом будет его девушка, так что я все сделала правильно. Нужно помнить, что партнер по бизнесу и инвестор — это разные понятия.
Готовьтесь жить на кофе
Если вы не готовы голодать, если вы не готовы отказывать себе в каких-то благах, жить на какое-то время одном кофе, то лучше не начинайте.
