Рынок недвижимости – это один из самых крупных и прибыльных видов бизнеса. Это только на первый взгляд кажется, что просто найти новых клиентов, однако на деле сложнее. Как привлечь клиентов в агентство недвижимости – этим вопросом часто задаются риэлторы. В материале собрано четыре основных способа, которые помогут найти клиентов любой риэлтерской организации.
Клиентов в агентство недвижимости можно привлечь четырьмя способами:
- офлайн;
- через Интернет;
- через банки;
- через Look-alike аудиторию.
Теперь подробнее о каждом способе.
Офлайн
Клиентов офлайн можно найти благодаря:
- друзьям, знакомым, родственникам, соседям сотрудников агентства;
- поквартирному обходу домов в районе расположения агентства с краткой презентацией услуг;
- расклейке объявлений в районе или по городу.
Иногда первые клиенты приходят через «сарафанное радио». Для этого необходимо сотрудникам агентства недвижимости оповестить свое окружение о том, где они работают, оставить визитки и буклеты с перечнем услуг агентства.
Интернет
Клиентов через Интернет можно найти благодаря:
- Интернет-доскам с объявлениями;
- форумам;
- постам в соцсетях.
Необходимо найти группы в соцсетях и форумы с высокой посещаемостью в своем районе или городе, разместить объявления с предложением услуг агентства. Также полезным будет почитать рекламные публикации конкурентов.
Банки
Клиентов через банки можно найти благодаря сотрудничеству.
У банков, как правило, два вида клиентов: должники по ипотеке и потенциальные претенденты на ипотеку. Риэлторы могут быть полезными каждой категории клиентов: должникам по ипотеке агентства помогают выгоднее продать ипотечную квартиру и выручить больше денег, а претендентам на ипотеку специалисты по недвижимости сделать всё «под ключ»: найти оптимальный вариант жилища в пределах названной клиентом суммы, оказать помощь в оформлении документов и заключении сделки.
Условия сотрудничества с банком могут различаться. В некоторых случаях банк может даже уменьшить ипотечную ставку при работе с агентством недвижимости или ускорить сроки одобрения выбранного жилья, а агентство – сделать скидку клиенту на услуги.
Look-alike
Клиентов через Look-alike можно найти благодаря анализу целевой аудитории.
Что такое look-alike аудитория знает каждый риэлтор. Look-alike аудитория – потенциальная аудитория клиентов, похожая на уже имеющуюся клиентскую базу. То есть, на основе уже существующих клиентов риэлтор определяет потенциальных клиентов, которые имеют какие-то схожие черты с нынешними клиентами: возраст, социальное положение, уровень дохода, район проживания и так далее. Анализ look-alike аудитории проводят либо сами риэлторы, либо специально нанятые аналитики. На основе полученных данных после анализа составляется и реализуется рекламная кампания: развешиваются объявления в конкретном районе, совершается поквартирный обход собственников квартир, размещаются рекламные баннеры и так далее.
Если использовать приведенные выше советы систематично, расширять риэлторам круг знакомств, то клиенты у агентства недвижимости будут постоянно.
