Как продавать на Кураж Базаре: 11 подсказок

Кураж Базар — тематическая киевская барахолка, которая проходит раз в месяц в сезоне с марта по декабрь. Продавать старые или новые вещи на ней может каждый, нужно только зарегистрироваться и оплатить участие. Для всех, кто планирует что-то продавать на барахолке, мы сделали подборку советов по подготовке.

Стенд должен отличаться

Павильон, где проходит барахолка — бывшее заводское помещение. Это значит — бетонные колонны и пол, кирпичные стены. Ковровые дорожки и потолочные украшения добавляют атмосферности, но только помещению в целом. Конкретное место для продавца без декорирования будет безликим.

Набор мебели у всех примерно одинаковый: стол, лавка, рейл, поэтому ряд продавцов кажется сплошным. Соседние места не отличишь, границы между ними неочевидные. Выделяться — значит заставить человека в потоке толпы остановиться и подойти именно к вам.

Маша Григорьева, новичок на барахолке:

— В марте мы с командой проекта Shafa.ua впервые ходили на Кураж Базар. Сделали фирменный стенд, позвали продавцов, которые привезли брендовые вещи. Это был первый подобный организационный опыт. Выводов несколько.

Стоит отгородиться от соседа. Мы для этого постелили на пол искусственную траву. Она визуально разграничила наше место. Вместо травы можно постелить опрятный коврик. Еще вариант — поставить два рейла параллельно и повесить на них листы с остроумными надписями, размером скидок и так далее.

Стенд должен контрастировать с обстановкой. Если, конечно, хотите, чтобы на вас обратили внимание и запомнили. Лучше, если он будет с цепляющимися взгляд элементами (двумя-тремя). Мы для этого взяли белую ширму, огоньки и подвесные украшения. Пошли, так сказать, по сложному пути.

Есть вариант попроще — принести украшения в тему барахолки. Например, на джазовый Кураж — музыкальные инструменты, чехлы для них, пластинки, фотографии джазовых бэндов и т. д.

Берите визитки. Дайте покупателям контакты, чтобы они могли найти вас после ивента. Если есть профиль на онлайн-площадке для продажи одежды — супер, напишите и его. Их не обязательно делать в полиграфии, можно скачать, заполнить бесплатный шаблон из интернета и распечатать на принтере. Если у вас классные вещи — визитки будут брать охотно. Мы этого не сделали и очень пожалели.

Только вещи, которые носили бы сами

Барахолка — не повод приносить неопрятные и неактуальные вещи: речь не о винтаже, а о старье, которое время не пощадило. Нет никакого смысла оплачивать участие, если собираетесь привезти некачественные вещи. Конечно, если не собираетесь отдавать их даром. Подбирая ассортимент, прислушайтесь и к советам опытных продавцов.

Дана Войс, участник шести барахолок

Одежда должна быть по сезону. Почти никто не приходит на барахолку весной за зимними вещами. Есть смысл опережать сезон (более легкие вещи продавать в начале весны). Но сильно спешить тоже не стоит. В марте, например, совсем не шли даже недорогие фирменные футболки.

Больше разнообразия. Юбки, платья, джинсы, худи, куртки разных цветов и фасонов — берите все классное. Главное — не перестарайтесь с количеством. Золотая середина — 25-30 вещей.

Соберите капсулы. Подготовьте вещи, которые сочетаются друг с другом. Вешайте их рядом — покупатели падки на комплекты.

Натуральные ткани и бренды. Уже не первый раз замечаем, что посетители внимательно изучают состав вещей. Интересуются одеждой из котона, а вот синтетика чаще всего не в почете. Всегда большой ажиотаж вокруг вещей популярных брендов масс-маркета: Zara, H&M, Levi's. Даже если они не из новой коллекции.

Цены. Есть четкий диапазон приемлемой для покупателей стоимости вещей. В среднем — это 300 гривен. Куртки хорошо покупают за 400-500 гривен, джинсы — за 300-350, рубашки и топы — по 150-200. Это не значит, что нужно цены занижать. По нашим наблюдениям, вещи по 50-100 гривен смотрят и примеряют крайне редко, даже если они брендовые.

Внимание к неочевидным мелочам

Речь о том, без чего на самом можно обойтись. Советов из предыдущих блоков в целом достаточно для успешного участия в барахолке. Для тех, кто превратил продажу вещей в мини-бизнес, есть несколько инсайдов.

Светлана Федорченко, продавец на мартовском Кураж Базаре

Зовите онлайн-покупателей. Если продаете вещи на интернет-платформах, перед барахолкой просмотрите список пользователей, которые интересовались объявлениями. Я, к примеру, нашла среди потенциальных покупателей на Shafa.ua киевлян и пригласила их примерить вещи на Кураж Базаре. Многие очень обрадовались такой возможности.

Заморочьтесь с ценниками. Картон, ножницы, бечевка, полчаса рукоделия — и покупатель не тратит время на вопросы о цене. И свое, и продавцов. Это плюс в копилочку лояльности.

Делайте скидку, когда покупатели торгуются. На мартовском Кураже я заметила, что покупатели часто просят скидку. В среднем — 50 гривен. При этом, они делают это на автомате, как будто ни на что не рассчитывая. И какое же удовольствие получают, когда продавец абсолютно не против немного снизить цену.

Будьте приветливыми. Очень банальный, но катастрофически важный совет. Об этом очень часто продавцы забывают. Вещи развесили, отсортировали по цветам, добавили ценники и с угрюмым видом уткнулись в смартфон. Не нужно так. Лучше возьмите с собой помощника и болтайте с ним. Общайтесь с покупателями. Факт: даже маленькое столпотворение привлекает внимание проходящих. Им подсознательно кажется, что тут что-то интересное, раз люди собрались. Потому охотнее подходят посмотреть вещи.

Что на полках в “Шафе”: одеться модно, экономно и осознанно;

Кружева и хлопок. Как создать бренд домашней одежды и нижнего белья;

Crafta.ua: как продают хендмейдеры и коллекционеры;

«Вещи годами висят в шкафу с ценниками». Как это — быть шопоголиком.

Подписывайтесь на нас в , читайте в , следите в и загляните в .