У статті використані фото Віри Голубєвої та з архіву героїні
Купити культовий крем і спробувати нову помаду. Приготувати мило і приміряти прикраси. Вікенд завітав у крамничку «Трюмо» на Подолі та поговорив з її власницею Майєю Тульчинською, авторкою блогу «Доступно та просто про моду і стиль».
«Трюмо» як частинка Подолу
Спочатку я не знала, чи прийдуть до мене люди, а тепер почуваюся тут своєю. Мені подобається це відчуття. Поділ — це наче місто в місті: купа класних закладів, заходів і цікавих людей, і я тепер одна з них. Ходжу по сусідніх закладах як клієнт, а потім люди приходять до мене в крамничку.
Поруч Могилянка й декілька творчих вишів. Зустрічаєш багато молоді, людей у несподіваних і неформальних прикидах. Я стежу за блогом Watching New York в інстаграмі — про вуличний стиль ньюйорківців. І коли йду гуляти Подолом, часто бачу у нас таку ж артистичну, вільну, розкуту, трохи божевільну в хорошому сенсі атмосферу.
«Трюмо» як крамничка та майстерня
Два роки тому ми починали як франшиза, потім вийшли з неї, я придумала свій бренд і повністю змінила асортиментну політику. Але покупці лишилися практично ті самі. Клієнти ходять до нас два роки. Ми вже дружимо, знаємо, кого як звуть і як звати їхніх домашніх улюбленців.
Просто тут виготовляємо все, що можна зробити в умовах магазину: понад 30 видів ароматного мила, мильні муси для вмивання, сіль і бомбочки для ванни. Те, що потребує промислових умов, складних технологій, замовляємо в інших українських виробників, які мають власну виробничу базу. Це і доглядова косметика для обличчя, і купа засобів для волосся, креми й олії для рук і тіла, а також декоративна косметика. Ми надаємо перевагу брендам, які використовують натуральні складники, сучасні формули, тримають руку на пульсі світових тенденцій у косметиці. Таких в Україні немало.
«Трюмо» як майданчик для незалежних
Політика «Трюмо» — продавати тільки продукцію українських брендів. Спочатку ми ретельно вивчаємо склад. Я все тестую особисто, жодного бренду не впустила в магазин до того, щоб не потестувати на собі їхню продукцію.
Якщо мені подобається, тоді я це пропоную. Якщо розповідаю про засіб, то будьте певні: я спробувала його на собі, своїй родині та друзях. Наші продавці теж тестують на собі. Тобто все перевірено на людях.
Ми пропонуємо полички маленьким незалежним українським брендам. У багатьох з них зазвичай не дуже великий асортимент, їм немає сенсу самим відкривати свій магазин, та й не потягнуть оренду. Тому вони презентують свою продукцію тільки онлайн або на ярмарках. А ми надаємо їм офлайн вітрину, до якої покупці можуть завітати в будь-який момент — «Трюмо» працює без вихідних. Таким чином вибудовуємо взаємну підтримку — ми їм надаємо майданчик, а вони збільшують наш асортимент і наші продажі, відправляють до нас своїх клієнтів, щоб ті могли спробувати, протестувати їхні продукти.
Ми не обмежені жіночою продукцією. Багато видів нашого мила і вмивальних мусів мають унісекс аромати, підійдуть і дівчатам, і хлопцям. У бренду Vesna є окрема чоловіча лінійка. Загалом чоловіки у нас знайдуть багато цікавого.
Що має зробити бренд, щоб його товар потрапив на полички Трюмо:
- написати нам в інстаграм,
- мені має сподобатися асортимент і комунікація бренду,
- ми маємо зійтися за ціною й умовами.
Якось я побачила в інстаграмі бренд мінеральної косметики Illusor, який випускає прекрасні мінеральні пудри. Вони гіпоалергенні, для чутливої шкіри це просто знахідка. Написала їм у директ щодо співпраці, отримала відповідь: «Майю, давно стежу за вашим блогом. Як добре, що ви звернулись». Звісно, ми порозумілися і тепер у нас успішно продається косметика Illusor.
Нещодавно додався до нашого пулу одеський бренд PH Serum Bar, познайомилася з ними на косметичній виставці. У них круте все: рецептури, складники, аромати, пакування. Це рівень західного люкса, але за українськими цінами. У них є власний шоурум в Одесі. Відтепер вони представлені і в Києві — в «Трюмо».
Якось через своїх партнерів бренд Vesna дізнався про декоративну косметику Dari. Тепер у мене продаються їхні помади, рум’яна, тональні муси. У них неймовірна якість і так геніально підібрані пігменти, що їхні продукти пасують всім.
Сама Vesna — цікавий бренд з українською душею та історією. Їхнє виробництво було в Бучі, але під час окупації росіяни все знищили. Тож бренд відновив роботу з нуля у Львівській області й наразі вони виросли в кілька разів. У них унікальна концепція, вони максимально використовують українські трави та рослини у своїх продуктах, це в прямому сенсі сила рідної землі.
У нас продаються культові креми для рук Crumb. Їх можна вішати на карабіні на джинси, сумку й носити з собою. Модні дівчата здаля впізнають цей крем. Для них те, що у нас вони продаються, підтвердження того, що ми круті. Ці креми справді класні і мають розкішні парфумовані запахи.
Виник цей бренд майже одночасно з нами вже під час повномасштабної війни. Звісно, це було непросто, тільки запустилися, як почалися відключення світла. Я сама пройшла цей шлях і добре розумію, як важко новачку в таких умовах.
І так про кожен бренд, який в мене продається, можна особливу історію розповісти.
«Трюмо» як шоурум
Декоративна косметика — це те, що треба тестувати, пробувати й роздивлятися в дзеркала. Ми є своєрідним шоурумом. Тому й називаємося «Трюмо», що можна прийти до нас і перед дзеркалом спробувати на собі різні засоби. Ми — вітрина для косметичних брендів.
Я додала до асортименту декоративну косметику в розрахунку на молодшу аудиторію. Розрахунок спрацював: дівчата заходять і біжать до помад. Наносять, роздивляються. А от дорослі жінки спочатку питають про догляд, про креми, сироватки, а потім уже помічають помади.
Ми влаштовуємо майстер-класи з макіяжу. Запрошуємо професійну візажистку, вона показує на одній з учасниць як на моделі й допомагає іншим підібрати продукти, які їм личать. Допомагає скористатися й навчитися. Дівчата купують ті ж помади, рум’яна і всі йдуть щасливі.
«Трюмо» як магазин подарунків
Ще в перший рік роботи ми помітили: перед Новим роком люди прибігають із виряченими очима і просять швиденько зібрати щось на подарунок. Ще у нас є улюблене свято «провтикал Валентина» — це коли зранку 15 лютого забігають чоловіки й волають «Дайте щось на подарунок, а то мені хана!» Тож я подумала: косметика, мило — це гарно, але чому б не додати ще свічку, прикрасу?
Стала шукати майстринь прикрас: унікальних, неповторних. Мені потрібна була не фабричне штамування, а те, в чому є тепло людських рук. Зараз у нас представлені скляні прикраси, керамічні будиночки-світильники, свічки, листівки. Зазвичай майстрині продають такі вироби лише на виставках або через інтернет, я ж надаю їм поличку у себе в крамниці.
«Трюмо» як клуб
По вихідних у нас проходять лекції, такий собі Трюмовний клуб. Спочатку я робила виступи про стиль, про історію моди для підписниць мого блогу. Потім стала залучати інших блогерок і просто цікавих людей. Ми провели вже десятки лекцій — про моду, психологію, косметику, етикет і протокол, книги, кіно. Під час лекцій завжди збираємо донати для дружнього волонтерського фонду Bavovna Help.
Своїх покупців ми іноді перетворюємо на лекторів і навпаки. Місцеві мешканці, підписники мого блогу, наші постійні клієнти приходять не лише купувати. Ми спілкуємося, дружимо. Один місцевий хлопчик полюбив наш магазин, тож вони з мамою постійно до нас заходили. Згодом виявилось, що його мама — кінокритикиня та блогерка, і вона провела вже кілька лекцій про костюми в кіно в нашому Трюмовному клубі.
Ще ми проводимо майстер-класи з миловаріння. Це прекрасна ідея і щоб розважити дітей у вихідний, і для дитячого свята, і для дорослого. Якось одна пані запросила до нас подружок, вони принесли шампанське з полуницями, робили мило, пригощалися та спілкувалися. Нещодавно прийшли школярі, робили мило, щоб продати його на шкільному благодійному ярмарку.
У нас у «Трюмо» легка, дружня і завжди привітна атмосфера, тому люди до нас приходять — і залишаються нашими друзями.
Адреса: вулиця Костянтинівська, 21.
Сподобалася стаття? Подякуй автору!
Читайте також: Силянки, ґердани та намиста. Як носити та де купувати;
Подільский Шук. Що чекає на вінтажній барахолці;
Легендарні Ґудзики: 3 історії киян про улюблений магазин;
Сорочки, сукні та фемілі лук. Де міряти та купувати вишиванки в Києві;
