Талант і фарт. Як продавати вживані речі

Хтось може продати все від бабусиного сервізу до дитячих сандалів. А хтось соромиться й думає, що таке барахло нікому не потрібне. Читачі розказали Вікенду, як продавати вживані речі. А ми склали перелік правил успішного продажу.

Вибрати місце

Щоб продати непотрібні речі, наші читачі користуються OLX, Шафою (платформа Shafa.ua), тематичними спільнотами фейсбуку.

— Продаю через OLX: описала, зробила фото, призначила ціну й усе. Іноді дивуюся, як воно продалося! Деякі речі можна продавати через інтернет-аукціон «Віоліті». На дачі просто виношу на дорогу, там забирають, — розповідає Юлія Доценко.

— Книги продаю в тематичній спільноті на фейсбуці, це більш перспективно, ніж OLX. Ціну визначаю в 50-70%, залежно від стану. Успіх продажу дуже залежить від вкладених ресурсів. Не готовий вкладати — процес затягнеться, — розказує Ксенія Пєтухова.

Сформувати ціну

— У продажу вживаних речей важлива ціна. Завжди ставлю ціну, не кратну 100, а наче трохи менше, наприклад, не 500, а 480. І закладаю трохи запасу, щоб торгувалися. Моя бабуся казала: «Хочеш продати — уступи». Але гарні фото також важливі. У мене добре купували вживані меблі, легко продавати техніку. З одягом буде більше геморою, бо там більше і торгуються, і нерви мотають, — підказує Анна Перевозник.

Анастасія Сумчева має багатий досвід, бо вже продала на OLX дитяче ліжечко, пеленатор, інші меблі, техніку та побутові речі. Вона вважає визначальною ціну:

— Ставиш 50% від поточної ціни, даєш посилання в оголошенні на сайт з актуальною ціною — зазвичай улітає. Для азартних закладаєш ще 100 гривень до ціни, щоб було що скинути.

Зауважте, що при продажі вживаних речей торгуватися — майже правило гарного тону.

Оксана Пасюк раніше віддавала або дарувала, а тепер продає непотрібне, щоб донатити.

— На OLX можна продати практично все: вітрівку колишнього, мамині шльопки та свої парфуми, які перестали надихати. Головне — ціна, стан, класні фото, зрозумілий опис. Обовʼязково моніторю ціни, іноді ставлю нижчу, щоб швидко продати. Для мене свого часу стало відкриття, що на OLX люди торгуються, навіть якщо ставиш, що торгу немає. Другим відкриттям стало те, що чоловіки там намагаються знайомитись, на каву запрошують.

Наталя Севериненко має досвід продажів на OLX своїх і дитячих речей:

— Ставила невелику ціну. Класні, якісні мʼякі іграшки продала по 100 гривень, мамину чеську люстру — аж за 1500 гривень, це найбільший заробіток. Зараз платформа дере комісію, продавати там стало невигідно. Тому я домовляюся з покупцем: отримали, подивилися, надіслали гроші мені на картку. Просто сподіваюсь на порядність людини. Якщо річ заберуть, а гроші не перекажуть, то небагато втрачу, бо доставку завжди оформлюю коштом отримувача.

Зробити якісні фото й опис

— Потрібні чітке якісне фото, особливо всіх недоліків, і чесний опис. Подивіться на товар очима покупця: те, що для вас є милими рідними потертостями, для інших суттєвий недолік. Якщо щось не працює або підозрюєте, що працюватиме недовго, також пишіть про це, — каже досвідчена Оксана Вовк.

Тетяна Жужа продала на OLX старий телефон, навушники, книги та електрону книжку, парфуми. Суперважливо для успішного продажу зробити гарні світлини, на світлому тлі й при яскравому світлі, підказує вона.

Наталія Федорова — експертка з продажів одягу, взуття, біжутерії, галантереї на Shafa.ua. Вона рекомендує дотримуватися правил платформи, робити максимально достовірні описи товарів, з фото та зазначенням дефектів. Фото краще робити при денному світлі.

Федорова підкреслює, що на цій платформі обовʼязково збирати позитивні відгуки.

Наталія додає: Шафа відсікає та блокує шахраїв, а продавці сплачують певний відсоток за користування платформою. Якось Федорова наткнулася в секонді на сорочку від Крістіана Діора. Купила за 14 гривень, виставила на Шафі за 400. І вже за три хвилини продала брендову річ.

Подумати про безпеку

— Почитайте про правила платіжної безпеки. Можливо, варто завести окрему порожню картку, — радить Оксана Вовк і нагадує стерегтися шахраїв.

Про безпеку нагадує й Олександра Сліпченко. У неї успішно продалися на OLX непотрібні девайси: пророщувач і варка для яєць пашот. Але під час продажу вона ледь не стала жертвою шахраїв, які отримали контроль над Приват24 Олександри. Продавчиня відбулася переляком лише завдяки пильності служби безпеки Приватбанку.

— Усі перемовини з покупцями в OLX ведіть лише на платформі або в додатку, ніяких вайберів і телеграмів! — підкреслює Сліпченко.

Тетяна Жужа має окрему картку для інтернет-платежів, зазвичай грошей на картці нема, вона потрібна ситуативно. «Роблю платіж — закидаю туди кошти. І все, вона знову порожня. Якщо я десь натуплю, в шахрайських руках буде порожня картка», — пояснює Тетяна.

Оксана Шеїна вважає, що на OLX шахраї якимось чином відстежують новачків. Тільки-но створив сторінку, виставив першу річ (особливо дорогу), тут же намагаються ошукати. Оксана радить бути уважними, не квапитися й відмовляти покупцю, якщо щось у спілкуванні не подобається.

У родині Тетяни Пісарської до продажу вживаного залучені діти-підлітки. Вони добре вміють вираховувати шахрайські схеми, а виручені від продажу кошти йдуть на кишенькові, на донати або сплату комуналки.

Скласти докупи

— Продати одну недорогу дрібну річ важко, бо тоді доставка коштує більше за товар, — окреслює проблему Дар’я Озерна.

— Моя порада: віддавати та продавати малоцінні дрібниці краще великими купками-пакунками. За двома набридлими чашками ніхто не приїде, пересилати їх невигідно. Тому складайте все барахло в коробку, фоткайте вміст і ставте ціну чи пропонуйте безплатно. В оголошенні пишіть ключові слова про те, що знаходиться в коробці, — радить Оксана Вовк.

Бути готовим чекати

Не всі мають достатньо часу та місця, щоб зберігати старі речі в очікуванні продажу. Ольга Ситник декілька разів намагалася продати гарний дитячий одяг і взуття, але видаляла оголошення до того, як ним хтось поцікавиться. Інколи треба чекати місяці, а воно все лежить, місце займає та пилом припадає. Швидше віднести в зелений бокс на районі для допомоги тим, хто потребує, ділиться читачка.

Але й затягувати не варто.

— Продаю вживані речі на OLX, але зиску з того не маю. Купують нечасто, оголошення висять роками, аж поки речі не продаються за копійки, бо я забуваю оновлювати ціни. Найбільший фейл — коли босоніжки geox, що пролежали в шафі років 10, розвалилися на ногах у покупця в перший же день, — пригадує Ксенія.

Вірити, що комусь це потрібно

— Колись в мене зламався старий іржавий бойлер. Щоб його вивезти, треба було заплатити 200-300 гривень. Я не змогла відірвати їх від серця, дала оголошення, що продаю бойлер на запчастини за 50 гривень. За пару годин забрали, грошей дали. А недавно я продала китайську троянду, яку сусідка викинула. Мені стало шкода рослину. Знайшла хто забере, а вони ще й грошей дали! 50 гривень — щоб на новому місці гарно росло, — надихає Еліна Лі.

Ірина Івахненко використовує OLX, продала там техніку, дитячі візочки. А недавно у неї купили за 700 гривень здорову рогату мушлю!

Владимир Писаренко має величезний досвід торгівлі. Колись знайомі довірили розібрати скарби та мотлох в їхніх гаражах. Чоловік вважає, що речі мають продовжувати життя та приносити користь. Тому став потроху розпродувати знайдене: на OLX за мінімальні ціни розходились старі магнітофони, радіоприймачі, електроприлади та відеокасети. Купували колекціонери, ремонтники на запчастини або ті, хто ностальгував за дитинством.

Згодом політика доставки OLX, Нової пошти та Укрпошти нівелювала цей торговельний клондайк. Торгувати дешевими дрібними товарами стало невигідно.

— Завжди пам’ятаю, що на кожен товар є свій покупець. Це підбадьорює виставляти на продаж найдивніші товари або шукати такі. Доповню, що майже будь-який товар можна знайти як вдвічі дорожче, так і вдвічі дешевше. Декілька років провисіло оголошення щодо продажу старого польського каркасного намету. Він був у двох мішках, важкий і несучасний, але нагадував про мандрівки з батьками на південь у 70-х роках. Потім обʼяву помітили волонтери. Так старий намет зміг знову відвідати південь України, заїхати до Одеси та взяти участь у визволенні Лимана у 2022 від рашистських загарбників, — пригадує Володимир Писаренко.

Тетяна Лисенко свого часу купила квартиру на вторинному ринку.

— Тоді я продала купу на перший погляд «сміття», — згадує Таня. — Продавала дивани радянського ще виробництва, вхідні та балконні двері, холодильник «Дніпро». Всюди вказувала «самовивіз», ціну ставила таку, щоб не пройшли повз. Скажімо, старий диван продала за 800 гривень. Не довелося самій тягти на смітник, ще й грошей отримала!

Віддати даром

— Ніколи не продавала. Не вмію. Не можу сказати, що соромлюся, але вважаю правильним віддати безоплатно. Написати оголошення в соціальних мережах і віддати. Хоча сама купувала на «Шафі», — ділиться Наталя Підлісна.

— Я пробував кілька разів і зрозумів, що не вмію. І не вистачає нервів спілкуватися з альтернативно обдарованими користувачами OLX. Тому або віддаю даром, або викидаю на смітник, — зізнається Сергій Мітяєв.

— Раніше продавала на OLX. Замахалась. Тепер просто віддаю. Єдине, що хотіла б продати — доньчині купальники для виступів у художній гімнастиці та професійну новеньку скакалку. Але це все так індивідуально, що в мене навіть нема сил ці оголошення десь розміщувати, — ділиться Тетяна Чеховська-Косцова.

— Вважаю за потрібне видані в незалежній Україні книжки дарувати бібліотекам. Бо якщо я продам таку книгу, то автор не отримає роялті, видавництво не матиме попиту на наступний тираж, я не сплачу податки, а поверну при цьому якісь 100 гривень. А якщо я віддам бібліотеці в малому місті, то таку книжку зможе прочитати кілька десятків чи сотень людей, і ми тоді будемо в спільному інформаційному полі, а бібліотеки житимуть навіть за важких умов, — каже Дарʼя Озерна.

Спробувати та змиритися

Є люди, яким краще нічого не продавати: ні нове, ні вживане, ні онлайн, ні реально. Якщо думаєте, що ми перебільшуємо, то ось історія нашої авторки Наталі Івко.

— Купили нову побутову техніку, зокрема посудомийку. За два роки я проаналізувала ситуацію та зрозуміла, що посудомийка використовується як шафка для зберігання ліків. Написала креативне оголошення, зробила класні фотографії: майже новенька посудомийна машина, не користуюсь, пропоную за невеликі гроші. Оголошення всім подобалося. Всі ржали. За пів року я віддала посудомийну знайомим. Безплатно.

Колись купила в нову квартиру наворочені люстру та торшер. Дуже дорогі, не для середнього заробітку в Києві. Повісили, поставили, тиждень спробували насолодитися. Але новомодні точкові лампочки швидко перегоряли, торшер не витримував моїх швидкостей, падав, коли я проходила повз нього, та втрачав плафони-крапельки.

За тиждень з люстри та торшера зібрала щось одне й виставила на форумі оголошення: продаю новий торшер, купила за 5000, віддам за 500.

Покупець прибув швидко. І одразу присоромив, що торшер недостатньо новий, на ньому немає вилки. Бо мій чоловік під’єднав торшер напряму. Мене звинувачували в обмані, шахрайстві, недоброчесності. Тоді я запропонувала віддати торшер безплатно. Але «покупець» ще вибив з мене вартість таксі, яким він приїхав за торшером!

Десь так само я продавала розкішні дерев’яні стільці, спідницю, що не підійшла. І навіть нашу машину.